Um novo acordo de cooperação entre a MGM China Holdings Limited e a MGM Resorts International revela o plano da concessionária de jogo de Macau de apostar mais na promoção de mercados no resto do mundo, com vista a alargar a fonte de clientes. A MGM China destaca que o acordo responde ao requisito do Governo de desenvolver o mercado estrangeiro e moderar o foco de negócios no mercado local, do interior da China, Hong Kong e Taiwan.
A MGM China Holdings Limited, sociedade gestora da MGM Grand Paradise, uma das concessionárias de jogo em Macau, estabeleceu um novo acordo de desenvolvimento de mercado internacional com o seu accionista maioritário MGM Resorts International. Ao abrigo do acordo, a empresa-mãe será encarregada de ajudar a trazer mais clientes internacionais para as propriedades em Macau.
O novo acordo entrou em vigor no passado sábado, substituindo o sexto acordo de desenvolvimento de mercado da MGM assinado anteriormente, e será vigente até 31 de Dezembro de 2025. Segundo o portal noticioso Inside Asian Gaming, a MGM Resorts vai criar uma série de novos escritórios de promoção de mercado internacional, visando reforçar a rede de mercado e diversificar a fonte de clientes da empresa em Macau, sendo que o custo de estabelecimento da delegação ficará a cargo da MGM China.
O estabelecimento do acordo foi anunciado pela MGM China numa nota de relações com investidores publicada na sexta-feira. “A diversificação da economia de Macau tem sido um dos principais objectivos segundo as condições do concurso para a nova atribuição de concessões para a exploração de jogos de fortuna ou azar”, começou por enfatizar a empresa, acrescentando também que “a diversificação das fontes de receitas é um requisito específico estabelecido pelo Governo de Macau e, como tal, são necessárias todas as concessionárias investirem no crescimento das receitas dos mercados estrangeiros, reduzindo assim a proporção de negócio gerado a partir de mercados domésticos que inclui Macau, Hong Kong, China Continental e Taiwan”.
De forma a cumprir as obrigações nos termos do novo contrato de concessão de jogo, bem como a concretizar o compromisso da empresa ao Governo de expandir os mercados estrangeiros e aumentar as receitas não relacionadas com o jogo, a MGM espera aproveitar o ‘know-how’, os recursos internacionais e a reputação da MGM Resorts International e dos seus afiliados designado, para lançar mais actividades de promoção de mercado.
A MGM China avançou que essas campanhas serão conduzidas através dos escritórios de desenvolvimento de mercado existentes e criados no futuro, o que vai resultar na visita de clientes internacionais adicionais às propriedades de Macau – MGM Macau e MGM COTAI – para fins além de jogo e apostas.
Recorde-se que a MGM Resorts International detém uma participação de 55,95% da MGM China. Já a gestão global das operações dos escritórios de promoção de mercado é actualmente dirigida por Sean Lanni, presidente de Marketing do Extremo Oriente na MGM Resorts International.
Segundo a empresa, liderada por Pansy Ho como um dos directores executivos, o novo acordo implica a criação de novas equipas de venda e serviços com sede em Macau, e o lançamento de novos planos de incentivos de venda com meta mais agressiva. O enriquecimento de recursos de venda fará aumentar o volume de negócios em geral tanto para a MGM em Macau como para a MGM International, referiu a MGM China.
“Ao aproveitar os escritórios de promoção de mercado da MGM, operados pela MGM Resorts International, a MGM China é capaz de aumentar os seus recursos de forma mais eficiente, para atingir os seus indicadores de desempenho (KPIs – Key Performance Indicators)”, decorrentes da nova concessão de licença de jogo de Macau dentro do prazo estabelecido”, apontou a empresa.
O acordo prevê ainda um pagamento da MGM China de despesas à MGM Resorts até um montante máximo de 64 milhões de dólares de Hong Kong este ano, subindo para 82 milhões em 2024 e 113 mil milhões em 2025.
